你听说过「10倍创始人」吗？哈佛VC命名的、用AI将生产力提升10倍的创业者真相

我身边「想用AI改变现状，却不知从何下手」的人，最近真的爆炸性增多。

我懂的。工具每周都在增加，成功案例又华丽得不真实。「一个人做到400亿日元年营收？哦哦，那是美国的故事吧」——这种想随手划走的心情，说实话我也能理解。

但是呢，进入2026年后空气完全变了。同时运营VC（风险投资基金，专门投资初创企业的基金）的哈佛教授Jeff Bussgang（杰夫·巴斯冈）。这个人向世界抛出了一个概念。

10x Founder（10倍创始人）。翻译成中文就是「10倍创始人」。

指的是用AI将生产力提升到传统10倍的创业者。这不是「厉害的人做厉害的事」的故事，而是「决定放弃某些事的人，结果做到了10倍」的故事。

今天我想用自己的方式把这个概念嚼碎了讲给你听。读完后，你应该能看清「我最该先放弃的是什么」。

哈佛VC定义的「10倍创始人」真相

Jeff Bussgang是运营Flybridge（飞桥）这家VC基金超过20年的人。在哈佛商学院，他教授一门MBA学生中三分之一都会选修的课程，名字叫”Launching Tech Ventures”。 （Flybridge官网）

这个人在2025年出了一本书《The Experimentation Machine》，在书里系统化阐述了10x Founder这个概念。 （Jeff Bussgang官方网站）

要点很简单。**「AI不会取代创始人。但是，使用AI的创始人，会取代不使用AI的创始人」**就是这么回事。

说到10倍，你可能会以为是「工作10倍多」。错了。是把实验跑10倍。Bussgang把这称为”Search, Prototype, and Learn”。市场调研、原型设计、学习循环，全部交给AI代理（AI Agent）并行运转。人类要做的，只是「决定跑哪些实验」。

也就是说，10倍创始人的本质是指挥者（Orchestrator）而非管理者。不是管理人，而是指挥AI代理。这是与传统创业根本不同的地方，对吧。

Flybridge自己的投资主题也很有意思。他们预测「8~12年后，企业使用的AI代理将多于人类员工」。所以从现在就开始投资代理管理层（认证、指挥、可解释性）。也就是说，Bussgang不只是在讲理论，而是在押注自己的资金。言行一致，所以有说服力。

我会被这个概念吸引，是因为它聚焦的不是「如何做到10倍」，而是「放弃什么才能变成10倍」。不是增加要做的事，而是增加要放弃的事。对于一个人在做事业的人来说，这是最戳心的思维方式吧。

2万美元加12个AI工具创造4.01亿美元年营收。Medvi证明了什么

光讲概念会让人觉得「哦」就完了，所以我举个真实案例。

Matthew Gallagher（马修·加拉格尔）。2024年9月从洛杉矶的家里起步。初始资金2万美元（约30万人民币）。他创立了Medvi（梅德维），一家做GLP-1（减肥治疗药物）的远程医疗公司。员工人数为零。 （PYMNTS.com）

第一年营收，4.01亿美元（约29亿人民币）。2026年按18亿美元（约130亿人民币）的速度运行。员工只雇了弟弟Elliot（艾略特）一人，总共2个人。每天约卖出300万美元（约2200万人民币）。 （NewsNation）

「等等，这是医疗领域吧？跟我没关系啊」——你是不是这么想的？等一下。重要的不是金额，而是结构。

Gallagher用AI做了的事：

• ChatGPT、Claude、Grok → 代码生成
• Midjourney、Runway → 广告创意制作
• ElevenLabs → 客服的AI语音应对

Gallagher没有交给AI的事：

• 品牌建设、广告战略、结账流程（购买路径）的设计 → 全部自己来

合规应对和处方配送都外包给外部合作方（OpenLoop Health）。也就是说，他彻底区分了「自己该做的事」和「人类不必做的事」，结果就是2个人做到4.01亿美元。

不过呢，Medvi也有风险面。深夜诊疗和处方药管理交给外部合作方的结构，从合规和医疗安全的角度看是内含风险的。不能只看数字判断，还要看「外包部分的法律责任在哪里」。作为成功案例参考的同时，把握风险所在——我认为这才是10倍创始人真正的判断力。

这种区分，与后面要讲的「放弃清单」的A/B/C分类结构完全一致。对Gallagher来说，交给AI的工作是B类（可被AI替代），合规应对是C类（外包出去）。自己亲手做的品牌建设和战略，才是A类（只有自己能做）。

对比一下就更清楚了。同领域的Hims & Hers（希姆斯&赫斯）最近一期财报（2025年全年）显示员工2,442人、营收24亿美元、营业利润率5.5%。Medvi是2个人，利润率16.2%。 （Inc.com）

「增加人手就能增加营收」的时代结束了。变成了能决定「放弃什么」的人胜出的时代。

另一个实例。6个月卖出8千万美元的Base44

再介绍一位。

Maor Shlomo（马奥尔·施洛莫）。以色列的开发者，一个人做出了Base44（贝斯44）这个无代码AI平台。用户数30万人，ARR（年度经常性收入）350万美元。从启动到6个月内，以8千万美元（约5.7亿人民币）的现金卖给了Wix（维克斯）。 （TheRundown.ai）

如果说Medvi是「用AI将现有市场效率化」的例子，那Base44就是「用AI一个人做出产品本身」的例子。方向不同，但有共通点。

两者都「在组建团队之前先把产品推出去了」。

传统创业的顺序是「想法→组建团队→融资→开发→发布」。10倍创始人的顺序变成了「想法→AI开发→发布→用数据验证→必要时再招人」。

因为组建团队的成本接近于零，「先发布」变得可能。这就是10倍创始人结构上的强大之处。

Shlomo自己说过：「产品的第一个版本，不能用自己的手做出来就没有意义」。有了AI，这就成为可能。不光会写代码的人，不会写代码的人也可以用「无代码工具×AI」做出「能跑的东西」，这样的时代已经到来。

我有个朋友一个人在做手工艺品的EC（网店）。她也开始用AI做商品说明文和广告文案。结果每月的作业时间减半了。规模虽然没法跟Medvi或Base44比，但「决定放弃什么、交给AI什么」的结构是完全一样的。

2,980万独立创业者。数字诉说着「一个人的时代」

先说结论。「一个人开始」已经不再是少数派了。

美国的独立创业者（一个人经营事业的人）在2026年时点约2,980万人。经济规模1.7万亿美元（约12万亿人民币），占美国GDP（国内生产总值）的6.8%。 （selfemployed.com）

Carta（卡尔塔，初创企业股权管理平台）的数据也值得看。独立创始人的比例从2019年的23.7%上升到2025年的36.3%。6年间增长约1.5倍。 （Carta Solo Founders Report）

而且独立创业者中77%在第一年就实现盈利。约一半人的初始资金在5,000美元（约3.5万人民币）以下。AI工具栈的年度费用为3,000~12,000美元，比传统运营成本大幅削减。 （Founder Reports）

这不是特别的人的故事。「一个人做」已经成为主流了。

我想对所有包括我自己在内的独立创业者说。10倍创始人的思维方式不是「遥远未来的故事」，而是「从今天就能用的框架」。

在日本，个体经营者和自由职业者也在逐年增加。看国税厅的报税数据就明白，从副业转向独立的人流没有停止。「一个人开始」的门槛降低的现在，缺的不是工具，而是「如何使用的设计图」。我认为10倍创始人的概念，可以成为这张设计图的基础。

不是变成10倍，而是找出10件该放弃的事

那么具体该怎么做？

我把Bussgang的概念应用到自己的事业中，发现了一件事。比起「寻找变10倍的方法」，「列出10件要放弃的事」要快得多。

独立创业者每周浪费的时间平均23小时。换算成月就是92小时。这是基于PrometAI调查的参考值，但92小时已经接近「另一个人的劳动力」了。

也就是说，我们把看不见的「另一个自己」捆绑在了无用的作业上。

10倍创始人的思路，就是解放这92小时。不是从「把什么变成10倍」开始，而是从「让哪92小时归零」开始。

Bussgang提到一个叫”Executive Copilot（高管副驾）“的机制。AI整合公司内部数据、市场趋势、风险信息，整理成「决策素材」。创始人只负责「判断」。调研、汇总、分析，全部交给AI。

我自己在SNS营销的客户工作中也在实践这个。以前一家客户的竞品分析要花3小时。现在把竞品网站的数据交给Claude，30分钟内就能提取出「判断所需的信息」。省下的2小时半，用来开客户战略会议。

「把什么交给AI」，是10倍创始人的第一步。

常见误解是「交给AI质量就会下降」。这个，一半对一半错。如果要AI给「成品」，确实不太行。但是，如果让AI写「80分的草稿」，自己「打磨到100分」，那就是另一回事了。Bussgang的”Search, Prototype, and Learn”也是同样的思路。快速验证AI输出的80分，用人的判断力打磨。因为这个循环够快，所以能做到10倍。

我再介绍一位做咨询的独立公司老板客户案例。她让Claude（克劳德）来写提案书的骨架，自己专注于补充客户特定背景的工作。提案书一份的所需时间从4小时变成1.5小时，月接单量翻倍了。

制作你的”放弃清单”。自我诊断地图

最后，我把今天就能用的「放弃清单」的制作方法交给你。

还记得前面Medvi那节介绍的Gallagher的区分方式吗？代码生成、广告制作、语音应对交给AI，品牌建设和战略自己做。把这个判断轴套用到你的工作上——这就是接下来要做的事。

步骤1：把上周的所有作业写下来

把所有花了30分钟以上的作业列成清单。邮件回复、SNS发帖、发票制作、调研、资料制作，全部都写。

步骤2：分成3类

类别	定义	在你工作中的例子
A：只有我能做	判断、创造、关系建立	客户面谈、战略决策、内容企划与最终审核
B：可以交给AI	调研、汇总、草稿、定型作业	竞品分析、SNS帖子的草稿、费用录入、邮件回复模板、会议记录
C：本来就不该做	惯性在做的事	没有做效果测量的SNS渠道运营、没人看的周报、习惯性持续的会议

步骤3：本周从B和C中各放弃一件

不需要一下子改变全部。从B中选1件交给AI。从C中选1件放弃。光这样每周就能省出5~10小时。

就我而言，最早放进C类的是「每周做的行业新闻汇总作业」。没人拜托我，我却花2小时在做。放弃了之后什么困扰都没有。反而后悔「那2小时本可以多给一个新客户发提案书」。

放进B类的是「客户报告的数据汇总」。我每月把Google Analytics（网站访问分析工具）的数据转录到表格里。我把这个换成了AI自动化工具。每月8小时变成了30分钟。

10倍不是魔法。是「放弃」和「交付」积累的结果。

顺便说，这个分类不是做一次就完了。希望你每月回顾一次。我每月初也会检查「上个月在B类的东西有没有挪到A类」。AI进化很快，上个月只能人做的事，这个月可能就能交给AI了。反过来，把「交给AI但质量不太行」的东西挪回A类的判断也很重要。我认为这种「分类的更新」，是持续保持10倍的诀窍。

总结。10倍不是「努力的量」，而是「放弃的勇气」

10x Founder（10倍创始人）虽然是哈佛VC命名的概念，但内容很简单。「用AI把实验速度提到10倍。为此，彻底放弃人类不必做的事」。

Medvi用2万美元和12个AI工具创造了4.01亿美元的年营收（重要的是连风险在内理解整个结构）。Base44一个人做出了30万用户的产品，以8千万美元卖出。独立创业者超过2,980万人，独立创始人比例上升到36.3%。

数字证明了「一个人的时代」已经到来。

但是，我最想传达的不是数字。是**「能决定放弃的人，结果变成了10倍」**这件事。

我自己离10倍也还很远。但是呢，从开始制作「放弃清单」以来，时间的用法确实变了。有空闲时间去尝试新事物了。尝试次数增加，命中概率也会上升。Bussgang说的”Experimentation Machine（实验机器）“，我想就是这么回事吧。

不必追求完美的10倍。先在这一周，放弃1件试试。那1件，就会成为你「10倍」的第一步。

请和前一篇文章（独立创业者AI工具栈ROI全公开）一起阅读。「在什么上花多少钱、放弃什么」就能成套地看清楚了。